Пенсионные фонды Сбербанка и ВТБ сравнялись в тратах на привлечение клиентов

Принадлежащие двум госбанкам негосударственные пенсионные фонды (НПФ) в 2017-м на привлечение клиентов израсходовали аналогичные суммы. Между тем фонду Сбербанка каждый новый пенсионер обходится в 4 раза дешевле, чем «ВТБ Пенсионный фонд», не говоря уже о высоких тратах частных фондов.

В минувшем году НПФ Сбербанка и ВТБ истратили на привлечение клиентов по обязательному пенсионному страхованию (ОПС) по 1,3 млрд. руб. Годом ранее бухгалтерская отчетность значительно разнилась: фонд Сбербанка – 1,1 млрд. руб., ВТБ – порядка 700 млн. руб., пишет «Коммерсант».

Несмотря на аналогичные траты, результаты конкурентов по итогам переходной кампании-2017 существенно отличаются:

• НПФ Сбербанка привлек 2,3 млн. граждан;
• «ВТБ Пенсионный фонд» - 672 тысячи.

Фонд Сбербанка является лидером по пенсионным накоплениям: на конец прошлого года он насчитывал 6,8 млн. клиентов, обязательства по ОПС составляли 463,1 млрд. руб. «ВТБ ПФ» на 7-й строке: 6,8 млн. клиентов и 140 млрд. руб.

Сбербанк платит агентам вознаграждение за заключенные договоры по факту переходной кампании, т.е. на следующий год и от суммы поступивших взносов. По словам топ-менеджера Е.Тетюниной величина комиссионных не менялась с 2015-го. За каждого нового клиента заплачено порядка 450 руб. «ВТБ ПФ» рассчитывается с агентами и пенсионными брокерами за каждый договор, поэтому его траты значительно выше – 1,9 тыс. руб.

Но даже такие расходы несопоставимы с расходами частных фондов. НПФ «Согласие ОПС» в 2017-м направил на аквизационные расходы 3 млрд. руб. (453 тыс. новых клиентов), а фонд «Будущее» - 1,5 миллиарда (320 тыс. заявлений).

Гендиректор компании «Пенсионный партнер» С.Околеснов отмечает, что аффилированным с госбанками НПФ проще и дешевле привлекать клиентов. Широкая сеть агентов и админресурс позволяют им стать самыми крупными игроками. В 2018-м тройка лидеров будет состоять из фондов Сбербанка, ВТБ и объединенного «ЛУКОЙЛ-Гаранта», прогнозирует эксперт.