Успешные продажи на маркетплейсе: с чего начать

Аналитика >> 12.05.2023, 21:38
Успешные продажи на маркетплейсе: с чего начать

Известный бизнес-тренер и эксперт в онлайн-торговле Семен Исакович утверждает, что будущее торговли – именно на маркетплейсах. Статистика с ним солидарна, ведь в 2023 году большинство покупок было сделано как раз на площадках данного типа.

Если человек собрался начать собственный бизнес, проще всего это сделать в роли продавца на маркеплейсе. Основная причина заключается в том, что для этого нужен самый минимум – интернет, товар и небольшой стартовый капитал. Но для достижения успеха следует прислушаться к советам опытных экспертов, которые знают все течения и подводные камни онлайн-торговли.

Пошаговая инструкция

Семен Исакович подготовил специально для новичков, желающих реализовать себя в малом бизнесе, несколько полезных советов.

Выбор маркетплейса

Чтобы выбрать маркетплейс, идеально подходящий для своих целей, стоит изучить его аудиторию. Сейчас в сети есть множество площадок, которые работают для разных групп клиентов. На одних площадках более выгодно реализовывать технику и электронику, а на других – косметику и одежду.

Если вы уже знаете, что именно будете продавать, обязательно изучите конкуренцию. Разные группы товаров на разных сайтах представлены неравномерно. Разумеется, лучше обосноваться там, где конкуренция ниже.

Для начала стоит воспользоваться услугами одного выбранного маркетплейса. Все потому, что понадобятся некоторые вложения, а на старте лучше деньгами не разбрасываться. Дополнительно стоит осуществлять продвижение.

Когда будет достигнут требуемый результат и продажи смогут не только окупить затраты, но и приносить прибыль, можно будет переходить к расширению на другие площадки.

Выбор товара

Есть перечень товаров, которые реализовывать на маркетплейсах нельзя. С ним стоит ознакомиться заблаговременно, чтобы исключить напрасные траты.

Начинающим предпринимателям эксперт советует выбирать продукцию, с которой довольно легко работать. Только простой продукт можно в короткие сроки продвинуть. В 2023 году особой популярностью пользуются такие товары:

  • украшения и аксессуары;
  • сумки;
  • разнообразные виды одежды;
  • текстильная продукция;
  • товары для малышей;
  • зоотовары;
  • посуда.

Начинать стоит с небольших партий товаров и, желательно, чтобы они были недорогими. Если спрос не оправдает надежд, вы хотя бы не останетесь в большом убытке.

Некоторые маркетплейсы предлагают арендовать у них склад и этот момент обязательно нужно учитывать при выборе. Это особо важно, если планируется реализовывать крупногабаритные, либо нестандартные товары. В таком случае использовать готовый склад со всей необходимой техникой и персоналом будет выгоднее, чем обустраивать его самому.

Оформление документации и регистрация бизнеса

Чтобы работать на маркетплейсах и успешно продавать товары, стоит предварительно оформить ИП с упрощенным налоговым режимом. Исакович настоятельно рекомендует никогда не выходить из правового поля, иначе в любой момент мелкая выгода может обернуться большими проблемами. Дополнительно для регистрации стоит выполнить несколько действий:

  • Выбор банка и открытие расчетного счета.
  • Регистрация на выбранной торговой площадке.
  • Закрепление документов в личном кабинете.
  • Оформление договора с маркетплейсом.

Правильное оформление товарной карточки

Когда руководство маркетплейса даст добро индивидуальному предпринимателю, можно переходить к оформлению товарных карточек. При этом важно ориентироваться не только на правила площадки, но и на более успешных конкурентов. Обязательно изучите их подачу информации, это упростит вам работу.

Продвижение

Чтобы обеспечить продажи, стоит своевременно осуществлять продвижение. Для этого могут быть использованы разнообразные подходы и способы. Исакович советует заранее изучить свою целевую аудиторию, чтобы не растрачивать рекламный ресурс впустую.

Придерживаясь этого простого алгоритма действий, вы сможете открыть небольшой бизнес и, со временем, развить его в доходное предприятие.