Эффективная продажа квартир. Основные секреты.

Финансы >> 11.08.2016, 11:26
Эффективная продажа квартир. Основные секреты.

Несмотря на кажущуюся простоту, продажа квартир является сложным процессом, который требует максимальной внимательности и вовлеченности. Нельзя просто разместить обычные объявление, и ждать мгновенного появления покупателя. Ведь на рынке недвижимости, как и в любом другом сегменте торговли, есть свои периоды затишья и активности. Продавцу важно создать все условия, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. Только в этом случае сделка состоится.

Давайте разберемся, что представляет собой эффективная продажа квартир, и что нужно делать для достижения желаемого результата.

«Холодный ум». Чтобы побыстрее продать недвижимость, нужно здраво оценивать ее характеристики. Безусловно, каждый из нас считает, что его квартира самая-самая: уютная, красивая, удобная, обустроенная, оригинальная, комфортная. Однако формировать стоимость жилья нужно адекватно, трезво оценив все его характеристики. Не нужно стремиться продать объект по запредельной цене.

Аккуратный макияж. Внешний вид помещения способен произвести нужное впечатление, побудив покупателя совершить сделку. Поэтому важно создать положительное первое впечатление. Следовательно, нужно сделать косметический ремонт или генеральную уборку (в зависимости от состояния объекта). Для оценки состояния помещения можно пригласить знакомых, которые дадут непредвзятые ответы. Прислушайтесь к мнению других людей, уделите внимание проблемным участкам. Помните, продажа квартир – это настоящее искусство. Кроме того, грамотная подготовка помогает продать объект на 10-15% дороже аналогов.

Контроль рекламы. Здесь нужно уделять внимание как количеству, так и качеству всей информации. Недостаточно разместить лишь одно объявление на бесплатной доске. Работайте, прикладывайте усилия, рекламируйте свой товар. Размещайте посты в социальных сетях, тематических группах, на специализированных сайтах. При этом обращайте внимание на качество публикуемого материала.

Будьте на связи. Продажа квартир отнимает много времени. Покупатель должен быть на связи 24 часа в сутки без перерывов и выходных. Ведь потенциальный покупатель может обратиться к вам в любое время. Не забывайте отвечать на звонки, регулярно проверяйте электронную почту. Положительное отношение к потенциальным покупателям увеличивает лояльность к продавцу. Следовательно, хорошее настроение покупателя непременно способствует заключению сделки.

Заранее подготовьте документы. Нельзя оставлять всю бумажную работу на последний момент. Вряд ли покупателю захочется ждать несколько недель, пока вы оформите всю необходимую документацию. Поэтому важно позаботиться об этом заранее.

Эти рекомендации можно применить не только во времена затишья на рынке недвижимости, но в период высокой активности. Руководствуясь этими простыми советами, продажа квартиры станет для вас легким и приятным занятием!

 





  • Добавить комментарий:
  • Facebook
  • Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите Ctrl+Enter